Parcours 03

Commerce B2B & Performance Commerciale

Développez votre capacité à prospecter, vendre et fidéliser.

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Format
Présentiel, distanciel ou hybride selon le programme
Durée et rythme
Communiqués avec le programme détaillé
Lieu
Akwa, Douala

Pourquoi ce parcours ?

Le besoin professionnel

Vendre à des entreprises s'apprend : trouver les bons interlocuteurs, comprendre leur besoin, convaincre et suivre la relation. Ce parcours couvre tout le cycle commercial, avec les outils d'aujourd'hui.

Objectif : Savoir mener un cycle de vente B2B complet, de la prospection à la fidélisation, et le piloter avec les bons outils.

Pour qui ?

  • Commerciaux et futurs commerciaux
  • Entrepreneurs et indépendants
  • Équipes commerciales de PME
  • Personnes en reconversion vers la vente

Compétences

Ce que vous saurez faire

  • Prospecter et qualifier des entreprises
  • Obtenir des rendez-vous
  • Mener une découverte des besoins
  • Argumenter, négocier et conclure
  • Relancer et fidéliser
  • Utiliser un CRM, WhatsApp Business et l’IA au service de la vente

Au programme

Les programmes

Chaque spécialisation a sa propre fiche.

02

Vendre

Menez un rendez-vous de la découverte au closing.

  • Découverte des besoins
  • Argumentation
  • Négociation
  • Closing
Voir le programme

Apprendre par la pratique

Des cas et des projets

  • Simulations de prospection et de rendez-vous
  • Jeux de rôle de négociation
  • Cas réels de suivi commercial

Projet final

Démontrer vos compétences

Un plan d'action commercial concret : ciblage, argumentaire, séquence de prospection et tableau de suivi, prêts à être présentés.

Préparation professionnelle

  • CV
  • Préparation aux entretiens
  • Portfolio
  • Présentation de projets
  • Posture professionnelle
  • Outils professionnels

Immersion & entreprises

Opportunités d'immersion et de stage auprès de nos entreprises partenaires, selon les programmes, les critères d'éligibilité et les disponibilités.

Le programme partenaire

Débouchés

  • Fonctions commerciales B2B
  • Prospection et développement commercial
  • Gestion de la relation client
  • Développement de sa propre activité

Exemples de métiers et d'activités. Aucun emploi n'est garanti à l'issue du parcours.

Conditions d'accès

Les conditions d'accès et les prérequis sont précisés avec un conseiller, selon le parcours et votre objectif.

Modalités

Présentiel, distanciel ou hybride selon le programme. La durée et le rythme sont communiqués avec le programme détaillé.

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